ZAKRES MERYTORYCZNY WSPARCIA:
Szkolenie zawodowe
Profesjonalny handlowiec z modułem języka angielskiego
w wymiarze 140h/grupę
Handel jest grą strategiczną. Aby ją opanować należy zrozumieć motywy popychające ludzi do zrobienia zakupu. Zrozumienie, a przede wszystkim opanowanie technik sprzedaży jest jedyną drogą do odniesienia sukcesu.
Kurs prowadzony będzie przez eksperta-praktyka z kilkunastoletnim doświadczeniem menadżerskim na stanowiskach operacyjnych w działach sprzedaży. Kurs pozwoli uczestnikom na zgłębienie wiedzy, dzięki której będą oni mogli stać się specjalistami w dziedzinie sprzedaży i nieocenionymi pracownikami dla wielu pracodawców.
Udział w kursie pozwoli uczestnikom:
• zaplanować efektywną wizytę handlową,
• dowiedzieć się jak wybierać i posługiwać się technikami sprzedażowymi,
• nauczyć się jak skutecznie realizować plany sprzedażowe,
• rozwinąć umiejętność efektywnej argumentacji,
• nauczyć się tworzyć wyróżniające się oferty i przygotowywać prezentacje handlowe,
• zdobyć nowe kwalifikacje cenione przez pracodawców.
Podczas kursu odpowiemy na pytania:
Dlaczego ludzie kupują?
Jak zdiagnozować potrzeby klienta?
Co decyduje o satysfakcji klienta?
Czym charakteryzuje się skuteczny sprzedawca?
Jak wykształcić w sobie postawę pro kliencką?
Jakie etapy obejmuje proces sprzedaży?
Jak ustalić cele sprzedażowe oraz strategię do ich realizacji?
Jak przygotować skuteczną ofertę handlową?
Jak zaprezentować produkt lub usługę?
Jak przygotować się do rozmowy handlowej?
Jak dopasować przebieg rozmowy do typu klienta?
Jak wykorzystywać marketing do celów sprzedażowych?
Kurs wzbogacony został o moduł języka angielskiego (moduł 60godzinny dla 12 uczestników projektu) z uwagi na coraz większe wymagania jakie stawia się potencjalnym kandydatom na w/w stanowisko.
Planowany termin realizacji wsparcia zgodnie z harmonogramem realizacji projektu:
sierpień – wrzesień 2014r